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“激情四射盡在百事可樂(lè)”百事可樂(lè)的廣告策略
作者：liuwei1575 時(shí)間：2005-11-23 字體：[大] [中] [小]
·銷(xiāo)售與廣告分析：
（一）定價(jià)策略
目前“激情四射 盡在百事可樂(lè)”500ml在中國(guó)的市場(chǎng)定價(jià)在2、8元-3、0元之間
（二）分銷(xiāo)渠道
主要是以各大超級(jí)市場(chǎng)批發(fā)為主，商店零售為輔的銷(xiāo)售渠道。
（三）廣告地區(qū)
針對(duì)大、中、小城市，全面推出。
（四）廣告訴求
以追求 “冰爽夏季 激情四射” 為訴求點(diǎn)。
（五）廣告方式
以電視廣告為主要廣告媒體，輔以雜志、路牌、大型戶外廣告等。
· “激情四射”百事可樂(lè)的廣告策略
（
A、產(chǎn)品為現(xiàn)代年輕人首選的飲料
B、產(chǎn)品廣告宣傳主題明朗，而且長(zhǎng)時(shí)間的廣告宣傳產(chǎn)品以深入人心。
（二）廣告目標(biāo)
市場(chǎng)定位：主要針對(duì)年輕一代，用清爽的外觀吸引消費(fèi)者的眼球，用冰爽的口感鎖住消費(fèi)者的口味。
目標(biāo)地區(qū)：全國(guó)各大、中、小城市。
（三）廣告策劃主題：“激情四射 盡在百事可樂(lè)”
廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)
1、“激情四射 盡在百事可樂(lè)”
2、夏季風(fēng)暴
3、冰爽無(wú)限量
4、救夏如救火
·活動(dòng)策劃：
１、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以“激情四射 盡在百事可樂(lè)”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)與公眾宣布什么是“冰爽夏季”）
２、可在導(dǎo)入初期實(shí)行促銷(xiāo)
3、買(mǎi)“激情四射 盡在百事可樂(lè)”送禮品活動(dòng)（在購(gòu)買(mǎi)同時(shí)，附送百事的各種小裝飾品等）
4、以“激情四射 百事可樂(lè)”為主題舉辦全國(guó)青年街舞和R&B大賽。獲勝者可與百事公司簽約成為百事R&B街舞版代言人。
·實(shí)施策略
導(dǎo)入時(shí)機(jī)： 酷熱的夏季正是本產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
實(shí)施步驟：
�。蓖瓿稍O(shè)計(jì)制作
�。餐瓿身�(xiàng)目立項(xiàng)審評(píng)工作
３完成部門(mén)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃與分配
�。词虑靶Чu(píng)估
�。倒緝�(nèi)部傳播
�。吨贫〞r(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人
�。肪唧w實(shí)施
�。副O(jiān)督管理與效果評(píng)估
９廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)
·“激情四射 盡在百事可樂(lè)”電視廣告文案：
廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
本腳本運(yùn)用了兩個(gè)暗喻將產(chǎn)品襯托成夏季的主打。用火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)暗喻炎熱的夏天；用消防車(chē)?yán)锏乃蝗粵](méi)了，而百事可樂(lè)的大罐車(chē)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)撲滅大火，來(lái)暗喻在炎熱的夏天只靠喝水是無(wú)濟(jì)于事的，冰涼的百事可樂(lè)才是盛夏的救世主。
腳本：
（中景） 火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。消防隊(duì)長(zhǎng)正指揮隊(duì)員們奮力救火（3秒）
（近景） 突然消防車(chē)?yán)锏乃疀](méi)了，正在焦急的時(shí)候 一輛運(yùn)輸百事可樂(lè)的大罐車(chē)抵達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)（5秒）
（特寫(xiě)） 特寫(xiě)可樂(lè)車(chē)的司機(jī)，他笑著向隊(duì)長(zhǎng)豎起大拇指 （2秒）
（近景） 隊(duì)長(zhǎng)指揮隊(duì)員把高壓水龍頭安裝在罐車(chē)上。剎那間富含碳酸水（水 二氧化碳）的可樂(lè)噴向大火。 （7秒）
（近景） 大火被撲滅。隊(duì)員們興奮的歡呼著，手里拿著可樂(lè)在火場(chǎng)前跳起了恰恰，然后他們?cè)跉g呼聲中一起打開(kāi)可樂(lè)（6秒）
（特寫(xiě)） 鏡頭切換到電視外。一位年輕人在邊看電視邊跳恰恰，原來(lái)他是被電視里的場(chǎng)面吸引，他大汗淋漓，而且臉也是通紅（看來(lái)是十分入戲呀），他迫不及待的打開(kāi)面前的可樂(lè)，狂飲過(guò)后他的頭上和臉上冒出來(lái)降溫的蒸氣（表情很享受） （5秒）
（特寫(xiě)罐裝百事可樂(lè)）
廣告語(yǔ)（1）： 激情四射 盡在百事可樂(lè)
廣告語(yǔ)（2）： 冰爽夏季 有如身臨其境
劉續(xù)威 聯(lián)系電話13488775351 電郵liuwei1575@yahoo.com.cn QQ59119529